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流通大整顿业务员数量减半 医药公司接管市场
发布时间:2016-07-27     来源:佚名
  整治中的流通市场现状如何,药价上涨了多少?终端进货渠道有什么变化?现在业务员怎么推广产品?带着这些疑问,在一个医药物流发达的地区,笔者近日选取了十家效益好的药店、诊所做了现场调研。其中一个药店反馈的信息,笔者认为颇具代表性,故摘录如下。
 
  终端进货正规,医药公司生意更好了
 
  正在给顾客抓中药的药店老板,告诉笔者,现在基本上不从业务员手里进货了,不带票的货没人敢要。他讲了三家医药公司的名字,说,现在都从这些公司进货,有发票、今天报货明天就送到,之前从这些公司进货量不太大,是因为他们的价格要比个人做药的贵点,现在,与其被查到罚款,不如进货时候就稳妥点。
 
  随后又说,这三家公司现在基本上把这一地区的终端覆盖了,业务范围扩大不少。都说市场整顿大家都难受,我看人家大公司的生意反倒越来越好了。以前那个公司多牛,报货少了不送、远了也不送,现在服务好得很,又热情、送货又快。
 
  那倒是,笔者说,这一段好多业务员干不下去了,一下子空出来很多市场,想把这块市场收入囊中,就得服务好你们终端啊。
 
  进货涨价多不多?
 
  肯定涨了!带发票了能不涨吗?涨的离谱吗?笔者挺关心这个问题。涨的不多,药店老板说,各个产品涨幅不同,最多的涨了10个点,也有没涨价了,不过这种情况很少。他们也不敢涨的太离谱,有人管着呢,再说,这几家公司都在抓紧时间抢市场,我们进货也要对比下,贵了就换一家。
 
  进货涨价,你们卖的时候也加点就行了,笔者附和着说。我们涨的慢,能不涨尽量不涨,都是老顾客,到时候得解释半天,人家也不一定信,涨价最伤客了,这事儿得慢慢来。另外,也不清楚同行涨了没有,现在先留住顾客再说。
 
  今年生意不太好,这也是个原因。认证啊、进货啊成本都高了,但是,也不能都加到零售价里。过一阵子吧,看看同行会涨多少,他说。
 
  业务员数量减半,医药公司接管市场
 
  今年业务员数量少了一半,他告诉笔者,现在业务员都不带货了,来拜访拉单,再通过公司送货。偶尔有开着车拉着货的业务员,一趟一趟跑,也很辛苦,一点货都不要,于情于理有点说不过去,但是,一旦进货了,风险就都在我们药店了。药监局现在查的勤,轻则罚款,运气不好赶上市局检查,证都得收了。
 
  所以,遇到这样的业务员,我都劝他们把货入公司,我们再进。还像以前那样做,大家都为难。你觉得这股严查,会不会是一阵风?他摇摇头,不好说,现在就是给市场立规矩,规矩定了,恐怕以后就得这么做。
 
  这次终端的调研,有几点笔者印象深刻:流通严查没有让行业萧条,倒是给有实力的商业公司带来了机会;终端逐渐适应了行业新规,以前的操作方法不会卷土重来;另外,小打小闹玩不转了,终端配送集约度更高,有实力的商业公司将逐渐做大,最终统领市场。